Les bons haut-parleurs deviennent des haut-parleurs formidables avec une formation appropriée. Investir dans la formation des conférenciers professionnels peut grandement améliorer votre résultat.

Il n'y a aucun inconvénient pour améliorer vos compétences en matière de parole.

La clé du discours efficace se résume à une chose: la capacité de pouvoir Pour raconter une histoire convaincante. On m'a enseigné il y a longtemps que la publicité efficace était réduite à l'acronyme A-I-D-A, qui représente 1.) Attirent leur ATTENTION. 2.) Stimuler leur INTÉRÊT 3.) Créez DESIRE et 4.) Déplacez-les vers ACTION.

Créer une présentation parlante efficace n'est pas très différent de ces lignes directrices. Lorsque nous parlons, nous vendons réellement. Nous essayons de communiquer ou d'amener quelqu'un à adopter des vérités, des faits, des actions d'inspiration, etc. Combien de fois quelqu'un dans votre vie vous a-t-il dit: «Ce n'est pas ce que vous dites, c'est comment vous le dites»? La plupart d'entre nous l'ont entendu. Nous avons tous travaillé avec des gens très accomplis et bien éduqués qui sont absolument brillants dans leur domaine, mais quand ils ont parlé, ils nous ont presque mis au sommeil. Combien d'entre nous ont écouté un individu qui était charismatique, convaincant et attrayant, et alors, quand tout a été fait, vous vous demandez: "Qu'est-ce qu'ils ont juste dit?" Ou vous ne vous souvenez pas d'une chose qu'ils ont dit. Tout était spectacle sans substance. Pour entrer sur le chemin d'un parler plus efficace, vous devez maîtriser ce que vous dites ET comment vous le dites. La meilleure façon est dans un format de type histoire. Dans ma formation de vente il y a plus de vingt ans, on m'a appris que «les faits racontent, les histoires se vendent».

Les histoires ou les histoires de type parlant apportent un message au cœur et à l'esprit du public. Une de ces méthodes est ce que j'appelle le modèle de parole PSOx3. C'est une méthode incontournable pour créer des discours convaincants. Cela signifie présenter un problème, une solution et un résultat et le faire trois fois lors de la présentation. Cela humanise la présentation et permet à l'auditeur de se rapporter à la question présentée. Il crée une image mentale qui rend le sujet plus mémorable. Voici un exemple. Utilisons un sujet de motivation qui se déroule comme ça; "John Smith avait seulement vingt dollars dans sa poche. Il a été mis à pied sans possibilité d'être réengagé. Son poste était sous-traité à l'étranger. Ilavait deux enfants dans une école privée et un bébé à la maison. Son épouse a travaillé à temps partiel trois jours a Semaine

Ils ne pouvaient pas augmenter leurs revenus. Ils n'avaient que suffisamment de coussins financiers pour payer leurs factures pendant environ trois mois. Il savait qu'il devait faire quelque chose et le faire rapidement. Un jour après En payant ses factures, il devait effectivement prendre sa décision de remplir son réservoir d'essence ou d'acheter des produits d'épicerie. C'était le tournant de sa vie. Il s'agissait soit du désespoir, de la dépression ou de l'ascension de l'événement, Lui-même. Il a estimé que personne n'allait embaucher un professionnel de plus de 40 ans comme lui au salaire auquel il avait été habitué. Un jour, pendant la lecture du journal, il a lu une histoire sur la façon dont un grand pourcentage d'avocats n'obtenaient pas la clientèle qu'ils souhaitaient Il a repéré un besoin. Le problème conduit à prof il. Il était compétent pour écrire du matériel de marketing pour une grande entreprise au cours des vingt dernières années. Pourquoi ne pouvait-il pas le faire pour une autre industrie? ", Se demanda-t-il.

Cela l'amène à faire son premier appel téléphonique à un avocat local qui a avoué que son entreprise était lente et qu'il était en désaccord avec la façon de Obtenir plus de clientèle et augmenter ses références. John a pris rendez-vous avec ce procureur. Il est devenu le premier client de John. C'était 250 clients et il y a trois ans. John's a maintenant trois employés qui travaillent tous comme des entrepreneurs indépendants de leurs maisons. Il travaille aussi hors de sa maison. Lui et son personnel se rencontrent une fois par semaine pour des séances de remue-méninges pour donner à la société virtuelle un sentiment plus humain. "

Maintenant, lorsque vous lisez l'histoire de John, en très peu de temps, vous êtes attiré Dans son sort, sentir son désespoir et avoir l'espoir qu'il a avec l'avènement de sa nouvelle entreprise. Lorsque cette histoire est racontée, par opposition à simplement raconter des faits, vous sentez pour John. Lorsqu'il est présenté avec des pauses, augmente et Les diminutions du volume de la parole et les gestes corporels appropriés, vous êtes bien sur le point de créer un discours mémorable. Comme dans un bon scénario de télévision, vous pouvez identifier clairement le problème, la solution et le résultat. L'histoire de John est une Souvenez-vous et n'est-ce pas la raison pour laquelle nous faisons des présentations à nos travaux, lieux de culte et organisations de services?